【実施日時】2017年8月24日（木）9：30～17：30
【参加人数】20名
【評価】
・交渉事で、他人から指摘を受けることはあまりないため、良い点、悪い点を認識できる点は素晴らしいと思う・また、他人のロールプレイから改良する点など、常に学ぶ時間が設けられているため、時間をもてあますことがないのも良い。
・相手の考えを引き出す質問のノウハウが弱いと実感
・失敗ができる状況で、「こうやったらどうか」と思ったことを試せたので色々と気づきがあった。専門ではないことを英語で話すのは勉強になった
・自分の能力と対応準備の必要性、内容が明確に成り、大変有益であった。
・体験型がすごく良かったです始めに例を見ることができたので、どうすればよいかが分かりやすかったです。英語力が足りないため、すらすらと言葉が出てこず、自分でもかなりもどかしかった。
・大変有益なセミナーでした。午後のロープレ時の皆さんからのフィードバックは、痛かったですが気づきが多く、学ぶことが多かったです。
・グループでやることで、自分の話し方や癖、交渉の仕方などを客観的に指摘してもらえるのが大変役立った。
・本研修を受けた人たちをひとつの卒業生とみて、卒業生のこれからの活動を紹介し合う場を作り、関係を維持しつつ、お互いのアップデートを共有できれば、刺激し合える場になるのではないかと思う。
セミナー概要
◆パフォーマティブセミナーとは
目の前でプロの俳優が演じるケーススタディ・ドラマを楽しみながら、 客観的な立場で問題点や改善点を参加者間で議論・共有することで、「気づき」が得られます。これを元にあるべき筋道を考え、俳優を相手に実際に交渉します。模擬体験を通して、交渉相手との人間関係構築や理解、判断、交渉ロジック組立のスキルを身に付けられるリアルに“感じる”体験セミナーです。
◆受講者の声
“俳優の人から「どうしたら良いと思う？」とリアルに聞かれ、自分だったらどうしよう？と自身の振るまいや話し方を考えさせられ課題が浮き彫りになった”
“交渉の場面設定が実際にありそうな設定で、体験セミナーでしか味わえない緊張感・臨場感があった”
“俳優の受け答えレベルが高いので、かなり深い議論が出来た”
“経験のある自分にとっても発見の連続で１日があっという間だった”
“国際交渉は英語力だけでなく、人間力が問われるということを感じた”
“今日のセミナーのような体験型・シミュレーション型のセミナーをぜひ続けて欲しい。後輩同僚にも勧めたい”
【送り出した上司の方の声】
“交渉では会議での審議は勿論、ロビーでのやりとりが重要。ロールプレイのシミュレーションに、ロジカルなやりとりを体験出来たことは有意義だったと思う”
“いきなり本番の国際会議を体験させる前に、覚悟と自信を持たせることができたように思う。国際交渉は経験がものを言う。座学ではないこのようなセミナーは非常に有効である。”
◆プログラム内容（例）
・交渉の3W+1Hについて（who,when,where,how）
・win-loseネゴシエーション（競争）とwin-win, lose-loseネゴシエーション（協力）
・状況の見極め・判断
・説得力ある話し方 ほか
◆ケーススタディあらすじ一例
国際先端技術連合（架空の団体）では教育予算を計上し、途上国から三つの中学校を選び、新型AI搭載ロボット/タイプA（400,000USD相当）を一体ずつ提供することを決定。その2日後、タイプBの製造メーカーであるブラジル代表が方針変更を仕掛けてきた。タイプA技術提供国である日本の代表は、それを阻止しようとするのだが…
◆1日のプログラム流れ（例）
9:30 オリエンテーション
◆俳優・ロールプレイヤー（一部）
・近藤 強 1994年に渡米後ニューヨークにて応用演劇の手法を使った企業研修に俳優として参加。現在までBi-Jingo、STEPS DRAMAおよびCSWなどの研修会社で俳優／ロールプレイヤーとして活動。
・Tania Coke 身体表現コーポリアルマイムを専門とする演劇ユニットを主宰。メディエーター、コミュニケーショントレーナーとして企業でワークショップをデザインしたり、HR誌に寄稿。
・Bob Werley ニューヨークにて映画・舞台作品に多数出演後2002年来日。舞台、映画、テレビ、声優、モデルほか即興コメディ作品など、活動は多岐に渡る。